主题：“金九银十”房价优惠是拐点还是“假摔”作秀？（世纪良城 ）

于是，打广告促销成为开发商最直接的自救手段。市场上的喊声一片，然而真真假假、虚虚实实的促销信息却让购房者有些摸不着头脑。是价格已经松动、拐点将至，还是销售的“假摔”作秀？

位于北京市房山区长阳镇的翠林漫步项目早在8月就放出广告：84平方米房源每平方米售价仅12500元。相对于周边超过每平方米16000元的均价，这一价位很是引人关注。

9月3日，该项目正式开盘，购房者云集，却没想到仅有9位幸运者靠摇号获得此类特价房。而没有优惠的房源均价与周边则相差无几。以一单元902户为例，面积88.62平方米，优惠后总价超过135万元、单价达到每平方米15237元。一位购房者甚至愤怒地抱怨：“又被忽悠了！”

与翠林漫步毗邻的绿地新都会，在网络上打出的“心动价”是精装修每平方米16500元。而来到该项目售楼处，记者却发现均价已达到18000元左右。

“那个价格的房子一夜之间就没有了，当时我们是半夜2点钟开的盘，结果还排队。”销售人员如此解释。至于说到后期是否还有特价房源，该销售人员明确表示“没有”，因为“毕竟开发成本太高”，如果行情不理想可以选择不卖。

事实上，在最近的一年多时间，房山区已成为众开发商在北京的主战场之一，长阳镇起步区几平方公里的范围内云集了万科、绿地、中铁、首开等多家大型房企，虽然广告竞争相当激烈，但价格仍紧咬不放，如位于北京长阳镇京良路上的中粮万科长阳半岛项目，精装修后的实际价格也仍维持在每平方米18000元。

巧合的是，随着翠林漫步等3个项目的开盘，北京继2009年8月10日后，新建住宅库存量再次突破11万套。

针对市场上的促销情况，伟业我爱我家集团副总裁胡景晖在接受《中国建设报·中国住房》记者采访时表示，促销力度主要取决于不同开发商的资金状况，有的是真，有的可能只是作作样子。也有部分开发商，他们只是拿出几套房子，作为特价，目的就是试探消费者的心理价位。

记者在调查过程中发现，许多号称“低价”的优惠房源，在市场上基本都是“神龙见首不见尾”，在实际中很难买到。“被人预订了”是其最常见的一种状态，真正可以买到的超低价或者特价房，不是房源数量少，就是户型不好，或者房型偏大、挨着马路。

除了上述常用的伎俩之外，一些开发商采用了高报价再打折，亦或是赠送面积的方式来代替。其中也不乏少数开发商巧思冥想，借助节日市场，推出各类相应的折扣，或举办各类演出为低迷的楼市助兴。

在这样的市场背景下，一份对全国46个城市的购房者调查结果就显示，有超过半数的购房者认为今年的“金九银十”不会如期而至。越来越多的市场人士和购房者认为，开发商惟有通过实实在在的价格优惠，才能撬动销售，否则“金九银十”难以出现。

中原地产北京顾问副总经理殷则环在接受记者采访时表示，市场还将不断地陷入僵持和胶着状态，一旦成交持续冷清，加上周边楼盘的持续走低，那么在今年年底，“坐不住”的开发商必须采用冲量或者变相降低房价的方式来缓解资金链紧张的难题。

对此，殷则环认为，在此情形下，如果不是资金流畅的企业，项目地段不佳、周边新盘多，产品同质化严重，还是出货来得好，在促销中扮演“假摔”角色，恐怕不是明智之举，开发商要想赢得客户，还得靠价格诚意。