主题：简单的一个30平十字绣店铺，年入一套房子

50商家有人欢喜有人愁
一幅1.5米的百鸟朝凤十字绣成品，目前的市场价格在5000元以上，而购买图样成本仅需250元，只要投入时间和精力，就有可观的收益，十字绣行业独特的魅力吸引了许多人参与其中。记者走访新螺蛳湾商业区后发现，整个商业区有近50家十字绣商铺，有的商家门可罗雀、生意惨淡，甚至有商家萌生了退出十字绣市场的念头；而有人却把十字绣生意做到了东南亚，年入近百万。
看市场
商家多差别大
在新螺蛳湾商业区，分布着近50家十字绣商家，他们的经营模式几乎相同，都是代理多个厂家品牌，以批发为主、零售为辅，可经营状况却大不相同。D区一家十字绣商铺，图样多是老套的“福、禄、寿、喜”等喜庆花样，产品老套、单一，生意十分惨淡，店主坦言有退出十字绣市场的念头。而同在一个商场经营十字绣生意，却有人做得很好，每年流动资金超过500万元，收入近百万。
目前，由于十字绣行业的持续过热，进入的门槛不高，大大小小的品牌如雨后春笋般出现。国内市场已经由早期的流行性产品步入成熟市场阶段，品牌竞争激烈，质量参差不齐，消费者热情衰退。
十字绣符合新生代追求新颖时尚、装饰爱家的心理特点，家居十字绣具有美好的市场前景。但是，十字绣属于非生活必需品，各个十字绣企业都面临生存压力，在这样的情况下，需要更加细致地进行市场调研分析。
谈经验
亲历亲为跑市场适应变化
张先生和妻子在中豪新螺蛳湾商业区经营皇家锦绣牌十字绣产品，小两口的铺面在F区380号，这间不起眼的铺面不足30平米，装修也很普通。可就是这家不起眼的铺面，每天都门庭若市，许多顾客找上门来购买十字绣套件。不仅零售生意火爆，小两口还将产品批发到了我省各州、市和东南亚市场，生意风生水起，张先生给我们讲了他的“生意经”。
张先生做十字绣生意8年来，见证了十字绣市场从兴起到成熟的变化，随着市场竞争愈演愈烈，坐等顾客上门已经无法适应市场。张先生亲历亲为，到各地市场一线了解消费者需求，然后根据市场需求订货，时时更新产品。张先生说：“别人有的图样我们都有，别人没有的我们也有。”但是，单单依靠创新，还不足以在市场上站稳脚跟，质量才是关键。
张先生代理的皇家锦绣、皇族爱艺两个品牌都有可靠的质量保证。家住富民县的李女士就是皇家锦绣的忠实顾客，李女士告诉记者，张先生店里的十字绣套件很“实在”，底布都是纯棉布，绣制过程中不容易损坏，丝线不仅质量好不容易断，而且量也很足。同村的主妇们口口相传，都喜欢到张先生店里购买十字绣套件。
有了质量和创新两把利剑，皇族锦绣在竞争激烈的市场上站稳了脚跟。以一幅百鸟朝凤图样为例，皇族锦绣的零售价是250元，比其他商家高出30%，但是仍然十分畅销。有了可靠的忠实消费者和优质的产品，张先生的十字绣生意越做越顺，每年流动资金超过500万元，收入近百万。

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