主题：关于营销湾流海的杜总监有独特的见解

相较于2013年房地产市场的“高歌猛进”，2014年的市场到目前依然“扑朔迷离”。当前全国楼市降温明显，政府限价松绑风声鹤唳，部分开发商跑量，购房者预期悄然转变……今年以来出现的各种新情况是否表明楼市正在告别“政策市”，开始步入市场化时代？

5月，各大房企进入二季度销售冲刺阶段，面对昆明楼市房价和成交量的下行压力，各个房企开始不断出招，新的营销方式和渠道层出不穷。5月28日，昆明房天下特邀地产界精英一起探讨在楼市下行压力的情况下，房企如何破冰寻求营销变革。

俊发湾流海营销总监杜金徽

创新适合自己的方式 与消费者对话

杜总认为，目前，昆明市场上无论是改善客户，还是刚需客户大都处于观望状态，房企想改变购房者观望的情绪促进销售，就要尝试着创新。然而，房企创新的关键不在于你想出了多少新点子，而在于要在新点子里选择适合自己的方式。

杜总坦言，其实房企都处在一个圈子里面，大家有什么招数都心知肚明，只是每个项目都在“量体裁衣”，选择适合自己的方式去与购房者对话。例如南市区的海伦国际50%的客户都选择首付分期，他们项目就是用一成首付的方式将这个层次的客户圈起来，所以这个项目卖得很好。

“俊发湾流海定位为改善型住宅，因为项目存在的一些交通成本和时间成本是刚需客户对接不上的。”杜总表示，湾流海一直都很明确自己的，项目在环境和居住配套方面是以改善型客户来定位，将来还会有很大的空间。目前湾流海在做团购优惠，是购房者最好的出手机会。

杜总监是谁？

 俊发地产也是开始了吗？

买房子最好是买品牌房企的，质量上放心一点

这个必须的呀，小开发商最坑了