主题:买房就像谈判,杀价也是可以的!教你购房如何杀价
- 发表于2013-11-07
好东西,果断收藏了
- 发表于2013-11-07
这也能杀价。。。长知识了
- 发表于2013-11-07
真的能杀下来么?
- 发表于2013-11-07
怎么感觉和买菜一样?
- 发表于2013-11-07
赶紧好好学学
- 发表于2013-11-07
这个给是真呢该
- 发表于2013-11-07
收着以后用
- 发表于2013-11-07
这和买菜差不多么
- 发表于2013-11-07
买房还是要慎重呢
好东西,果断收藏了
这也能杀价。。。长知识了
真的能杀下来么?
怎么感觉和买菜一样?
赶紧好好学学
这个给是真呢该
收着以后用
这和买菜差不多么
买房还是要慎重呢
房地产买卖谈判的技巧在于掌握市场动向,心中有数,了解对方情况,知己知彼,最后再狠狠杀价。
教你购房如何杀价
一要不动声色,多方了解:
1、看房屋
房子是实物,一切都可收入眼中,看房子里,应表现也自己有兴趣,太冷淡卖主对方也会没有心思同你多谈,同时细心观察房子结构,采光,保养 周围环境等,还要多听卖主解释,多问卖主问题。
2、掌握背景材料
房屋推出市场多久,有多少人出过价,出价多少,可作一个参考系数。愈是多人出价的房屋,表示其转售力愈强。
3、让卖主知道你购房是自住,非为转卖
通常卖主不希望房屋销售人员居间获利,而且喜欢自住之买家, 一可卖得高价,再者比较简单。
二要摸透卖方心理:
1、卖方多久内必须卖屋
对于在什么时候杀价重要,愈接近卖主要卖的期限,卖主愈急切出售,这就是你最有利的杀价时刻。
2、了解卖主售得屋款拟作何用途
如果卖方信得屋款,并不急用,则房屋杀价,必遭许多挫折,遇此情形,是你罢手或者转向的时候。
3、定金方面
定金多少才算恰当,并无一定标准,视各人需要而定,由双方协商。
三要会杀价:
1、暴露房屋的缺点
对于卖主的房屋缺点加以揭露,使卖主对自己所开高价失去信心借以达到杀价的目的。
2、拖延战术
若卖主急欲脱手,可刻意拖延时间,如谎称需时间汇集资金等,等到期限的最后一个阶段,给予杀价。
3、合伙战术
你可以告诉卖主是与合伙人共同的,所出价格需同合伙人商议略施小计杀价。
4、欲擒故纵
对于所看的房屋,明明中意,仍要表示不喜欢的各种理由,借此杀价。